Przedstawiciel handlowy — jak zostać przedstawicielem handlowym?

Przedstawiciel handlowy jest jednym z najbardziej poszukiwanych pracowników na rynku pracy. Nic w tym dziwnego, ponieważ dobry handlowiec jest dla firmy na wagę złota! Wykonywanie zawodu przedstawiciela handlowego często kojarzy nam się z osobą o nienormowanym czasie pracy, która przychodzi do nas, proponując produkty różnych firm. Często osoby takie traktujemy jako domokrążców i odsyłamy z niczym. Nic bardziej mylnego, w dzisiejszych czasach bowiem nie ma on już z tym nic wspólnego. Praca przedstawiciela handlowego jest bardzo wymagająca i nie każdy będzie się do niej nadawać. Do takiej pracy potrzebne są odpowiednie predyspozycje oraz duże zaangażowanie. Czym dokładnie zajmuje się przedstawiciel handlowy? Jakie są jego zarobki? Sprawdź nasz artykuł, może praca jako przedstawiciel handlowy jest właśnie dla Ciebie?

Zobacz: Jak wybrać najlepszy sklep z materacami i pościelą? 3 wskazówki

Czym dokładnie może zajmować się przedstawiciel handlowy?

Jaka jest rola przedstawiciela handlowego w firmie? Głównym zadaniem przedstawiciela handlowego jest pozyskiwanie nowych klientów dla firmy, przez którą jest zatrudniony. Przedstawiciele handlowi zawierają umowy, obsługują klientów, ich zadaniem jest również utrzymywanie kontaktów ze stałymi klientami firmy oraz pokazywanie im nowych produktów firmy. To właśnie oni budują wizerunek firmy i to właśnie oni mają wpływ na to jak jest postrzegana.

Jakie są obowiązki przedstawiciela handlowego?

Zakres obowiązków przedstawicieli handlowych zależy przede wszystkim od: profilu, wymagań oraz oczekiwań danej firmy. Warto jednak zapoznać się z głównymi obowiązkami i wyzwaniami, z jakimi zmierzyć musi się handlowiec w swojej codziennej pracy. Może być więc odpowiedzialny za:

• budowanie sieci sprzedażowej firmy, poprzez docieranie do nowych, potencjalnych klientów;

• organizowanie spotkań z klientami, tworzenie ofert handlowych;

• pozyskiwanie nowych klientów oraz współpraca z nimi;

• przedstawianie oferty przedsiębiorstwa, w którym handlowiec pracuje, prowadzenie spotkań handlowych;

• promowanie usług oraz towarów firmowych;

• utrzymywanie pozytywnych relacji z obecnymi klientami oraz kontrahentami firmy;

• udzielanie wsparcia merytorycznego obecnym klientom;

• zapewnianie kompleksowej obsługi klienta, już po sprzedaży produktu;

• dbanie o interesy swoich klientów;

• prowadzenie negocjacji na temat warunków współpracy;

• tworzenie oraz wypełnianie planów i norm dotyczących sprzedaży;

• przygotowywanie umów z klientami;

• budowanie wizerunku firmy;

• monitorowanie nowości w branży oraz konkurencyjnych firm;

• pozyskiwanie informacji na temat rynku oraz analizowanie potrzeb i oczekiwań klientów (np. poprzez sondaże i ankiety).

Jakich umiejętności potrzebuje przedstawiciel handlowy? Wymagania pracodawców dla przedstawiciela handlowego

Głównymi atrybutami, z którymi kojarzy nam się handlowiec, to telefon, laptop i samochód. Handlowiec bowiem musi utrzymywać ciągły kontakt telefoniczny ze swoimi klientami, częste wyjazdy służbowe są również na porządku dziennym. Z tego właśnie powodu taka praca nie będzie dla każdego. Dobrego handlowca cechuje również łatwość komunikacji z potencjalnym klientem oraz duża otwartość. Tylko pozytywne i przebojowe osoby będą mogły odnieść sukces w tym zawodzie. Jaki więc powinien być dobry przedstawiciel handlowy? Ważną cechą jest odporność na stres, szczególnie gdy trafi się na trudnego i wymagającego klienta. Oprócz tego handlowiec musi być punktualny, mieć dobrą aparycję i umieć dobrze się wysłowić. Odpowiedni wizerunek jest kluczem do sukcesu w tym zawodzie. Trzeba również być zorganizowanym i gotowym do ciągłego doszkalania swoich umiejętności oraz umieć dobrze planować swój czas pracy. To wszystko prowadzi do efektywnej sprzedaży produktów.

Jak można zostać przedstawicielem handlowym?

Żeby zostać przedstawicielem handlowym, potrzebujesz tylko wykształcenia średniego, oczywiście przydatne jest, gdy posiadasz wykształcenie w tym kierunku, np. jako technik handlu, ekonomista, ale nie jest to konieczne. Ważniejsze od wykształcenia są twoje osobiste predyspozycje do wykonywania tego zawodu, twoje doświadczenie oraz silna motywacja. Dodatkowym plusem przy szukaniu pracy jako przedstawiciel handlowy jest doświadczenie w sprzedaży, a koniecznym warunkiem jest posiadanie prawa jazdy kategorii B. Pracodawca zapewnia zazwyczaj mniej doświadczonym pracownikom odpowiednie szkolenia, jednak jeżeli chcesz zostać efektywnym i skutecznym przedstawicielem handlowym, musisz sam chcieć dokształcać się oraz poznawać nowe techniki sprzedaży, by mieć satysfakcję z wykonywanej pracy. Pensja przedstawiciela handlowego to zazwyczaj stała pensja plus benefity pozapłacowe dla przedstawiciela handlowego w formie prowizji od sprzedaży czy premii. Awans na stanowisku przedstawiciela handlowego zależy od jego wyników sprzedażowych, wielkości oraz rodzaju firmy, ale również indywidualnych predyspozycji każdego pracownika.

Popularne branże, w których przedstawiciel handlowy może znaleźć pracę. Jakie są możliwości kariery dla przedstawiciela handlowego

Przedstawiciel handlowy poszukiwany jest przez firmy do swoich działów handlowo-sprzedażowych na poszczególne stanowiska, takiej jak:

• przedstawiciel handlowy medyczny – jego zadaniem oferowanie i sprzedaż produktów medycznych, m.in. sprzętu medycznego;

• przedstawiciel handlowy farmaceutyczny – reprezentuje firmę farmaceutyczną i sprzedaje jej towary. Jego zadaniem jest spotykanie się z właścicielami aptek, pracownikami przychodni i szpitali;

• przedstawiciel kosmetyczny – reprezentuje firmę produkującą kosmetyki (pielęgnacyjne lub kolorowe) oraz perfumy;

• przedstawiciel handlowy w branży FMCG – promuje produkty z branży spożywczej,

• przedstawiciel fryzjerski – oferuje do sprzedaży kosmetyki, sprzęt oraz wyposażenie salonów fryzjerskich;

• przedstawiciel handlowy branży rolniczej – promuje i sprzedaje maszyny i narzędzia rolnicze, trzodę chlewną i zwierzęta gospodarskie;

• przedstawiciel budowlany – przedstawia potencjalnemu klientowi ofertę dotyczącą maszyn budowlanych, elementów instalacyjnych lub wyposażeniowych;

• przedstawiciel handlowy branży technicznej – oferuje możliwość zakupu innowacyjnych, technologicznych produktów oraz usług związanych z motoryzacją, maszynami, rozwiązaniami w branży IT.

  

Jakie są wyzwania dla przedstawiciela handlowego?

Praca przedstawiciela handlowego polega na nieustannym staraniu, by pozyskać nowych klientów, budować z nimi dobrą relację, rozwijać własne umiejętności oraz tworzyć skuteczne plany sprzedażowe. Skuteczny handlowiec to taki, który ma dobre zdolności komunikacyjne, umożliwiające mu utrzymanie dobrych relacji z klientami. Taka osoba musi być pewna siebie oraz być pozytywne nastawienie, ponieważ tym właśnie przyciągnie uwagę w trakcie rozmów z klientem. Poza tym musi być otwarty i umieć słuchać, ponieważ dzięki temu zrozumie potrzeby klientów i przygotuje ofertę, która sprosta ich oczekiwaniom. Praca handlowca to ciągłe rozwijanie swoich kompetencji miękkich.

Zobacz, ile zarabia przedstawiciel handlowy

Średnie wynagrodzenie przedstawiciela handlowego to około 5150 złotych brutto. Najwyższe zarobki przedstawicieli to wynagrodzenia w wysokości 6670 złotych brutto a najmniej to ok. 4200 brutto.

Wysokość zarobków, jakie osiąga przedstawiciel handlowy, różni się w zależnie od województwa, im większe miasto, tym większe zarobki. Np. w województwie mazowieckim specjalista -handlowiec zarabia przeciętnie 4300 zł brutto, województwo wielkopolskie to zarobki w kwocie 3700 zł brutto a województwo dolnośląskie, śląskie, małopolskie troszkę mniej, bo 3600 zł brutto. Do tego doliczyć trzeba premie, które handlowcy otrzymują od ilości sprzedanych produktów. Jeśli więc jesteś dobrym handlowcem, masz duży wpływ na to, jakie wynagrodzenie możesz otrzymać. Warto więc starać się i być ciągle w gotowości, by ciągle podnosić swoje kwalifikacje zawodowe jako przedstawiciel handlowy. Duże znaczenie ma również branża, w której pracuje przedstawiciel handlowy, ponieważ najbardziej opłacalna jest branża medyczna i branża spożywcza. W tej pierwszej zarobić można nawet kilkanaście tysięcy złotych a drugiej około 2-3 tysięcy złotych.